Механизм рыночного ценообразования

Механизм рыночного ценообразования

Эксперты утверждают, что для правильного ценообразования необходимо провести маркетинговые исследования потребительских пожеланий, изучить уровни и динамику цен, а также разные формы конкуренции, применяемые на данном рынке. Повышение конкурентоспособности товара может быть достигнуто не только за счет уменьшения издержек, но и благодаря продуманной системе мер, направленных на создание «ценового имиджа» продукта и усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей.

 

При этом прейскурант периодически корректируется, в процессе адаптации цены дополнительно вводятся новые параметры. Соблазн в условиях кризиса переманить большинство покупателей будет сбивать цену до минимума — до себестоимости продукции., что не соответствует механизму рыночного ценообразования.

Если из двух конкурирующих компаний одна «подрежет » цену, она получит практически максимальную прибыль в краткосрочном периоде, тогда как вторая понесет убытки. Сокращение цены продукта из премиум сегмента на 10 % увеличивает объем рынка на 6 % за счет привлечения потребителей, которые раньше этот продукт не покупали. А вот товары из нижнего ценового сегмента, по мнению специалистов, обладают намного более скромным потенциалом привлекать покупателей из других продуктовых групп.

Например, если недорогое изделие подешевеет еще на 10 %, этот маркетинговый ход увеличит объем его рынка лишь на 0,3 %. Но в долгосрочной перспективе для обеих компаний было бы выгодно не переводить продукт в более низкий ценовой сегмент, так как после этого увеличение цены может привести к резкому падению спроса. Более того, с ростом себестоимости единицы продукции даже незначительное уменьшение ее цены может привести к существенному сокращению прибыли компании.

Это означает, что последовательное снижение цен будет даваться конкурентам все более болезненно. «Если цена товара на рынке устойчиво падает, то вам, тоже придется ее снизить.

Что касается ценовой борьбы производителей, на мой взгляд, предприятию имеет смысл снижать цену не на тот товар, на который снижает цену и конкурент, а на тот, который приносит конкурентам наибольшую прибыль. Тем самым вы нанесете удар по источнику финансового благополучия конкурента и вынудите их его задуматься о целесообразности продолжения ценовой войны. Дальновидные компании вместо эскалации цен оптимизируют свою работу, логистику, управление и другие производственные процессы.


 
 
top