5 способов увеличения дохода

Есть простая формула, которая способна увеличить доход. Может использоваться в любом виде бизнеса и любой сфере деятельности, связанной с продажами. Для того, что бы увеличить доход, необходимо:

  1. Удвоить число звонков Если используете «холодные звонки» - это самый простой вариант получить большее количество потенциальных клиентов, а соответственно и сделок. Так как встречи дают клиентов, а те приносят продаж.
  2. Чаще дозваниваться по имеющимся телефонам Часть звонков, которые вы совершаете в течении дня, так и остаются просто звонками. Необходимо совершать результативные звонки, особенно если вы предлагаете товары на крупную сумму. Это те номера, по которым вам удалось дозвонится и пообщаться с потенциальным клиентом. Чем больше на «входе», тем больше сделок на «выходе».
  3. Назначать большее число встреч Встреча с потенциальным клиентом – это уже половина успеха. Дальше все зависит от мастерства продажника и готовности клиента к покупке. Но в любом случае, чем больше встреч будет, тем выше вероятность сделки.
  4. Заключать больше сделок Вы можете встретится с 10 потенциальными клиентами и заключить всего 1 сделку. Представьте, если вы будете заключать не одну, а две сделки на каждые 10 встреч. Что вы получите? Вы сможете при том же количестве звонков получать большее количество денег.
  5. Увеличить средний чек от одной продажи Так называемая техника up sell’a. Когда вы к основному продукту, который покупает клиент, добавляете сопутствующий: товар или услугу. В итоге, вы получаете больше денег с одного клиента, а в сумме – больший доход при том же количестве клиентов.

 
 
top